Clik here to view.
Тренинг продаж: хороший пример продвижения сделки
Недавно я проводил тренинг по продажам в компании, которая занимается производством и продажей спецодежды. Это был тренинг для сотрудников отдела активных продаж. В этом отделе работают те самые...
View ArticleClik here to view.
Подготовка к продажам: продвигающие продажу обязательства клиентов
В прошлой статье о случае на одном тренинге продаж я упомянул тему продвижения сделки. Я говорил о том, что сделку продвигает взятие клиентом на себя обязательств и, разумеется, выполнение их. В этой...
View ArticleClik here to view.
Подготовка к продажам: типы клиентов
На большинстве тренингов продаж вам гарантированно расскажут о типах клиентов. Вам могут презентовать «визуалов», «аудиалов» и «кинестетиков». Вы так же можете услышать о «красных», «синих» и «зеленых»...
View ArticleClik here to view.
Тренинг продаж: шаблоны холодных звонков (Часть 3)
Прошло довольно много времени с того момента, как я опубликовал первую и вторую части «шаблонов холодных звонков». За это время в Clientbridge были разработаны новые идеи и рабочие инструменты активных...
View ArticleClik here to view.
Вебинар по продажам: проход секретаря при холодном звонке
Недавно я сделал аудиозапись одного из своих семинаров, посвященного холодным звонкам и активным продажам в сегменте b2b. В этом семинаре я раскрыл некоторые секреты подготовки к холодным звонкам,...
View ArticleClik here to view.
Тренинг продаж: как убедить клиента без предварительного сбора информации?
Давно не писал ничего в блог – было много работы. Так много, что мой календарь в MS Outlook просто пестрил от разнообразия цветов и обилия встреч и тренингов, а мой коммуникатор не успевал напоминать...
View ArticleClik here to view.
Рецензия на книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных...
Недавно из издательства «Манн, Иванов и Фербер» мне пришла на рецензию книга Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок». Эта книга описывает методологию питчинга, т.е....
View ArticleClik here to view.
Размышления о продажах
Вчера я провел несколько интереснейших встреч с людьми из разных компаний. Каждое из обсуждений оставило после себя какой-то интересный вывод. И я решил их законспектировать. В первую очередь для того,...
View ArticleClik here to view.
Тренинг продаж: учет ценностей клиента
Недавно я провел тренинг продаж для менеджеров по работе с сегментом обеспеченных клиентов одного российского банка. Одна из тем тренинга — учет ценностей клиентов этого сегмента в процессе продаж и...
View ArticleClik here to view.
Модель ПРОКК: выявление потребности клиента в консультационной продаже
Каждый раз, когда меня просят дать совет или поделиться секретом успешной продажи, я отвечаю примерно следующее. Хорошая продажа – это тогда, когда продавец знает потребности клиента и умеет с ними...
View Article
